Интерактивный портал

службы труда и занятости населения

министерства труда и социального развития Краснодарского края

Войти через госуслуги

Профессиограмма

БРЕНД-менеджер

Дата публикации: 30.01.2019
Тип и класс профессии
По системе Климова – "Человек-Художественный образ", "Человек-Знак", "Человек-Человек".
По системе Голланда – артистический, исследовательский, предпринимательский.
Класс профессии: эвристический (творческий)
 
Презентация профессии
Профессия бренд-менеджера возникла сравнительно недавно – примерно в середине ХХ века. После американской великой депрессии производство пошло вверх, конкуренция между компаниями-производителями резко возросла. А значит, потребовались и новые усилия в продвижении собственных торговых марок и создании для них узнаваемого, уникального имиджа.
Слово «бренд» происходят от английского «brend», что буквально означает «клеймо». Первоначально так называлась печать (или тавро), которой американские фермеры метили скот. Позже это понятие использовалось для обозначения фабричной марки, то есть особого знака, признанного отличить продукцию данной фабрики; и только затем им стали называть уже и торговые марки. Бренд – высшая ступень развития торговой марки. Любой бренд – это торговая марка, но не каждая торговая марка является брендом.
Бренды могут возникать не только в результате работы бренд-менеджера. Иногда они создаются в сознании потребителей стихийно, благодаря мнениям, представлениям о качестве, возникающим по отношению к тому или иному товару. Но если пустить процесс формирования мнения покупателя на самотек, то образы будут складываться самые разные. Производителю становится непонятно, каких товаров выпускать больше, каких меньше. Изучать стихийно сформировавшийся спрос не очень выгодно, лучше его специально формировать, управлять процессом создания общественного мнения. Этим занимается бренд-менеджер. Он продвигает определенную продукцию определенной торговой марки, доказывает населению ее нужность и полезность.
Обычно он работает в отделе маркетинга в компании определённого бренда или торговой фирмы. Его деятельность основана на анализе спектра различных ситуаций, происходящих на рынке продажи товаров и предложения услуг. Ему важно знать потребности и желания потребителя, использовать инструменты коммуникации с целевой аудиторией.
 
Содержание деятельности
Главная задача бренд-менеджера – сделать торговую марку привлекательной и востребованной. Для этого специалист анализирует ситуацию на рынке, спрос на продукцию, изучает целевую аудиторию, организует маркетинговые исследования. Цель - выявить выгодные сегменты.
Далее начинается подготовка торговой марки к выпуску: наименование, дизайн, ценовая политика, стратегия продаж. Бренд-менеджер ведет переговоры с рекламными агентствами, а также поставщиками и дилерами. Налаживает дистрибьюторскую сеть и каналы продвижения, решает финансовые вопросы.
После того, как товар или услуга вышли на рынок, бренд-менеджер изучает реакцию рынка, поведение потребителей, анализирует спрос, корректирует стратегию, если это необходимо.
 
Требования к знаниям и умениям специалиста
Понимание всех особенностей продвигаемой группы товаров. В частности, специалист должен уметь анализировать интересы потенциальных покупателей, проводить маркетинговые исследования.
Анализ рынка, понимание сегментов и актуальных предложений.
Разработка стратегии по продвижению товаров. Важно, чтобы бренд менеджер знал об особенностях работы всех подразделений торговой марки. В частности, это касается филиалов.
Разработка PR-акций, рекламы, презентаций, выставок.
Приемы для рентабельной демонстрации презентаций, проведение тематических семинаров. Для этого специалисты должны знать все о свойствах и индивидуальных особенностях товаров.
Создание ценовой политики, разработка условия для оптимальных продаж и постепенного увеличения стоимости на товары. В частности, это касается льготных условий, партнерских программ.
Умение прогнозировать объемы продаж продуктов, сходных по параметрам.
Анализ и составление бюджета по товарам, включая расчёты предполагаемой прибыли и потенциальных расходов. Прогноз рентабельности и вероятных убытков. Разработка стратегии для минимизации возможных потерь.
Создание схемы продажи товаров: начиная от сбытовых разделов бренда до партнеров.
Организация договорной работы во всех подразделениях фирмы, задача которых заключается в учете продаж, платежных операциях, анализе данных.
Координация мерчандайзинга.
Наблюдение и исследование продукции на рынки с учетом роста/спада продаж. Важно, понимать от чего зависит спрос на товар, и когда лучше всего запускать массовое производство трендовых предложений. Для этого необходимо понимать и исследовать отношение потенциальных покупателей.
Определение плохих параметров товаров, которые не соответствуют требованиям покупателей. При этом необходимо своевременно выявлять и сообщать об изъянах производственным, технологическим, а так же гигиеническим и конструкторском отделам.
Изучение ценовой политики конкурентов, спрос на товары аналогичных брендов. Определение позиций собственного продукта относительно аналогов, способы улучшения позиций.
Контроль работы подчиненных сотрудников.
Исполнение смежных обязанностей.
Создание отчётов для руководство торговой марки.
 
Требования к индивидуальным особенностям специалиста
Требования, которые предъявляют к будущим сбренд-менеджерам:
  • Коммуникабельность;
  • аналитические способности;
  • навыки убеждения;
  • высокий уровень развития общих способностей (синтез и анализ, логика, математические способности, пространственное мышление);
  • внимание;
  • зрительная память;
  • креативность;
  • художественные способности;
  • ответственность, реалистичность, организаторские способности.
Условия труда
Бренд-менеджер работает в офисном помещении, в условиях интенсивного интеллектуального умственного труда и подвижного образа жизни.
Работа творческая и разнообразная. Рабочий график – ненормированный. Работа напряженная.
 
Базовое образование
Чтобы стать бренд-менеджером, необходимо получить высшее образование в области маркетинга, экономики или менеджмента. В дальнейшем постоянно повышать профессиональный уровень на специализированных курсах.
 
Пути получения профессии
Попасть в бренд-менеджмент можно, во-первых, через маркетинг – деятельность в этих сферах во многом похожа между собой.
Второй путь более короткий: сразу после вуза или незадолго до его окончания попасть на стажировку в одну из западных компаний.
Третий вариант – перейти в бренд-менеджемент из рекламного бизнеса
Перечень организаций профессионального образования Краснодарского края находится здесь: https://minobr.krasnodar.ru/obrazovanie/prof-obrazov/.
 
Области применения профессии
В успехе бизнеса бренд-менеджер считается одной из ключевых фигур, поэтому крупные и средние компании-производители и ритейлеры постоянно нуждаются в квалифицированных специалистах.
 
Перспективы карьерного роста
Карьерные перспективы – работа в крупных международных компаниях, перепрофилирование в топ-менеджеры (управленцы высшего звена). Главное для этого – опыт успешной работы, проведение крупных кампаний по продвижению на рынок продукции известных торговых марок. Профессиональные навыки бренд-менеджера помогут в основании и развитии собственного бизнеса.
 
Родственные профессии
Родственные профессии бренд-менеджера – маркетолог, менеджер по продажам, менеджер по рекламе, агент коммерческий, торговый представитель.
 
Профессиональный праздник
23 октября - День рекламиста.
День работников рекламы – неофициальный профессиональный праздник для всех тех, кто так или иначе связан с рекламным бизнесом: менеджеров рекламных агентств, дизайнеров, креативщиков, копирайтеров, маркетологов, медиапланеров, пиарщиков, мерчандайзеров, бренд-менеджеров, промоутеров, полиграфистов и многих других, кто принимает участие в создании брендов и проведении кампаний.

"День работников рекламы" отмечается в России с 1994 года.
Яндекс.Метрика